Key Account Manager

Spoločnosť Pivovary Topvar, a.s. je členom skupiny SABMiller plc, jedného z celosvetovo najväčších a najuznávanejších výrobcov piva. Spoločnosť SABMiller, so svojimi podnikmi vo viac ako 75 krajinách, vyrába a predáva viac ako 200 pivných značiek.

V spoločnosti Pivovary Topvar sme zaujatí vášňou k výrobe piva; sme úspešnou súčasťou poprednej globálnej spoločnosti SABMiller. Naše pivovarské dedičstvo na Slovensku sa datuje od roku 1964, kedy bolo v pivovare Topvar v Topoľčanoch a v pivovare Šariš vo Veľkom Šariši uvarené prvé pivo. Od roku 2007 vyrábame naše pivá v pivovare Šariš, kde trvalo investujeme do vysoko kvalitných výrobných procesov a dbáme na dodržiavanie pôvodných receptúr na výrobu piva.

S využitím dôkladných znalostí a analýzy miestnych trhov investujeme do budovania a starostlivosti o naše miestne značky - Šariš, Smädný mních a Topvar, ktoré si vyslúžili dlhodobú podporu a náklonnosť našich zákazníkov i spotrebiteľov. Chápeme a rešpektujeme neodmysliteľnú lokálnu kvalitu pivného priemyslu, a staráme sa o rozvoj značiek, ktoré oslovujú špecifické chute konzumentov, ktoré sú typické pre danú lokalitu a odrážajú ich dedičstvo, národnosť a kultúrnu identitu.


Do nášho KAM tímu hľadáme šikovného kolegu/kolegyňu.
Miesto výkonu práce: Bratislava
Druh pracovného pomeru: zastupovanie počas MD/RD
Deadline na zasielanie žiadostí: 11.3.2016

• Zodpovednosť za riadenie predajných aktivít a vzťahov so zverenými kľúčovými zákazníkmi (KA)
• Zodpovednosť za implementáciu dlhodobých obchodných stratégií vo zverených kľúčových zákazníkov
• Zodpovednosť za tvorbu ročných obchodných plánov zverených kľúčových zákazníkov, za ich súlad so stratégiou KA kanála a spoločnosti PT, a.s. a za ich implementáciu
• Zodpovednosť za prípravu návrhu obchodných podmienok, koordináciu a vedenie ročných vyjednávaní so zverenými kľúčovými zákazníkmi
• Zodpovednosť za plnenie plánovaného obratu, dodržanie stanoveného limitu zliav a investícii u zverených kľúčových zákazníkov
• Riadiť cross-functional account team, aby zabezpečil prípravu promočných aktivít a podkladov k vyjednávaniu s kľúčovými zákazníkmi
• Pravidelne sledovať a vyhodnocovať kontrolné indikátory (KPI) u jednotlivých kľúčových zákazníkoch a navrhovať aktivity na elimináciu disproporcií
• Prezentovať dosiahnuté výsledky u zverených kľúčových zákazníkov a informovať interných zákazníkov o zmenách u jednotlivých kľúčových zákazníkov ktoré môžu mať vplyv na strategické i operatívne rozhodnutia v iných oddeleniach (marketing, logistika)

• VŠ vzdelanie, ideálne ekonomického smeru
• Prax v oblasti KA manažmentu je výhodou
• Praktické znalosti procesov predaja a marketingu v FMCG
• Znalosti finančného manažmentu a analytické myslenie (P&L, finančné analýzy)
• Vyjednávacie, komunikačné a prezentačné zručnosti
• Aktívna znalosť anglického jazyka

V Prazdroji veríme, že rozdielnosť je to, čo nás spája a robí našu spoločnosť lepšou. Podporíme Tvoju jedinečnosť a dáme Ti priestor u nás zažiariť.